�蠧０羯�務所は広島,島根の企業の経営計画策定を伴走型で支援

�� 藤井事務所は経営計画策定支援が専門。広島・島根の中小企業中心に経営計画、事業承継計画の策定支援に日々飛び回り、経営活性化、円滑な事業承継、企業持続化をファシリテーションを活用した伴走型支援で実現。�� 藤井事務所は経営革新等支援機関に国から認定済（認定支援機関）。 代表は４年間の広島県中小企業再生支援協議会のサブマネージャー経験も有する中小企業診断士・人本経営修士の藤井好宏。 経営理念「頑張る人の夢と元気をサポート 」のもと「『人を大切にする経営』が企業の持続的成長発展を実現」を信念に多数の企業サポートを推進中。 併設の「行政書士事務所・社会保険労務士事務所」との連携による中小企業経営に関するトータルサポートも可能。

ある企業のサポート��

昨日まで６日間連続でサポートした企業の社長は・・・


サポートしたくなる姿勢の社長

どういう点が・・・

自ら調べ、自ら書類を作成しようとする点

当たり前のようだけど・・・

実は、指導員や専門家に頼り切ろうとする社長が本当に多い

今回の社長のような姿勢の経営者はそれほど多くない

だから・・・

ぜひ補助金を獲得してほしい

発展的持続化をしてほしい

だから・・・

こちらも本気になる








広島県中小企業再生支援協議会のサブマネージャー経験者で、中小企業診断士、人本経営学修士（EMBA）の藤井好宏がサポートします。
◇経営計画策定のサポート、お任せください。
◇早期経営改善計画策定のサポート、お任せください。
◇経営力向上計画策定のサポート、お任せください。
◇事業継続力強化計画策定のサポート、お任せください。
◇経営革新計画策定のサポート、お任せください。
☆会社活性化のサポート、お任せください。
☆円滑な事業承継に向けたサポート、お任せください。



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超一流新聞です。
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2013年4月26日付けで「経営革新等支援機関」に認定っ
「認定支援機関」の弊社にお気軽にお問い合わせください。
また、「知的資産経営」のサポートは、私たち「ｔｅａｍ夢元気」が得意とするひとつです。
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ある企業のサポート��

昨日と同じ企業の今日のサポートは・・・


ものづくり補助金申請作成のサポート






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小規模事業者持続化補助金申請作成のサポート






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事業継続力強化計画作成のサポート






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経営革新計画作成のサポート






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経営力向上計画作成のサポート






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今日のサポートは・・・

経営計画策定のサポート






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R1年度補正予算版の持続化補助金の大きなポイントは「政策的観点からの加点」


政策的観点からの加点


�／祁織灰蹈淵Εぅ襯拘鏡�症加点

新型コロナウイルス感染症による経営上の影響を受けながら（前年同月比10％以上の売上減少）も販路開拓に取り組む事業者


��賃上げ加点

賃上げの計画をし、従業員に表明している事業者


��事業承継加点

円滑な事業承代表者が満60歳以上かつ後継者候補者が中心となって補助事業を実施する事業者 ※事業
承継診断票添付のこと


�し弍栂聾�上計画加点

基準日までに「経営力向上計画」の認定を受けている事業者


�ッ楼萍ね荼０�企業等加点

地域未来引率企業に選定の企業、地域経済引率事業計画の承認を受けている事業者


�Σ畫唾楼莢壇�

「過疎地域自立促進特別措置法」に定める過疎地域に所在し、地域経済の発展につながる取組を行う事業者






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伴走型支援で成果につなげる4つのポイントの再確認


Point 1 ： 求められる成果を常に意識

Point 2 ： 事前準備

Point 3 ： 経営者の存在を尊重

Point 4 ： 面談後の整理と次回の準備


※Point 3 は最重要ポイント





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伴走型支援で成果につなげる4つのポイントのよっつめを説明


Point 4 ： 面談後の整理と次回の準備

その日のうちに面談内容を整理し、次回面談がある場合はその日のうちに次回の準備

◆面談での重要ポイントを忘れないために、次回面談を適切に進めるために、その日のうちに整理・準備する

それにより

◎適切かつ有効な施策が迅速に構築できる

その結果

◎課題解決、経営改善のスタートを早く切ることができる





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伴走型支援で成果につなげる4つのポイントのみっつめの効果


Point 3 ： 経営者の存在を尊重

「経営者の存在を尊重する姿勢」で対応すると・・・

この場は「安全な場（この場に居ることが心地良い、何を発言してもいいんだと思える場）」と感じるから・・・

◆不安が弱まり、安心して何でも話してもらえる
◆自信を持ってもらえる
◆話ながら自分の思いが整理できてくる
◆理解しやすく、納得しやすくなる
◆やるべきことが明確になり希望が持てるようになる
◆論点がずれないため、ストレスなくスムーズに話が進む
◆やらされ感がなく、納得のうえ、主体性発揮につながる

だから

◎経営者は、適切かつ有効な施策に納得し、自信を持って、主体的に行動を起こすこととなる

その結果

◎求められる伴走型支援の成果実現に ! !




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伴走型支援で成果につなげる4つのポイントのみっつめの�Δ鮴睫�


Point 3 ： 経営者の存在を尊重

「経営者の存在を尊重する姿勢」とは？

�� 本人の決定を尊重する

◆一般的に正しい考え方だとしても、支援者の考えを押し付けない
◆支援者の提案事項の善し悪しは経営者に判断してもらう
◆支援者の提案事項をやるやらないは経営者に判断してもらう
◆アクションプランとして計画書へ記載することも経営者に判断してもらう

それにより

◎やらされ感がなく、納得のうえ、主体性発揮につながる




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伴走型支援で成果につなげる4つのポイントのみっつめの�イ鮴睫�


Point 3 ： 経営者の存在を尊重

「経営者の存在を尊重する姿勢」とは？

�� 常に認識一致を図る

◆相手の話をおうむ返しする
◆話の内容をノートやホワイトボードに書き止め、目で確認できるようにする

それにより

◎論点がずれないため、ストレスなくスムーズに話が進む




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◇事業継続力強化計画策定のサポート、お任せください。
◇経営革新計画策定のサポート、お任せください。
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Point 3 ： 経営者の存在を尊重

「経営者の存在を尊重する姿勢」とは？

�� ポイントをシンプルに整理し伝える

◆提案する場合は、ヒアリング内容に基づく根拠も明確にする
◆提案事項が多くあっても、当面の取り組み事項は３つまでに絞る

それにより

◎理解しやすく、納得しやすくなる
◎やるべきことが明確になり希望が持てるようになる




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◇経営革新計画策定のサポート、お任せください。
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Point 3 ： 経営者の存在を尊重

「経営者の存在を尊重する姿勢」とは？

�� 『Ｙｅｓ，Ａｎｄ』で話す

◆「しかし、でも、そうはいっても」の否定的な接続詞を付けない

それにより

◎安心して何でも話してもらえる
◎自信を持ってもらえる





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Point 3 ： 経営者の存在を尊重

「経営者の存在を尊重する姿勢」とは？

�� 「とにかく聴く」

◆目を見て聴く
◆最後まで聴く
◆うなづく
◆確認する

それにより

◎安心して何でも話してもらえる
◎自信を持ってもらえる
◎話しながら自分の思いが整理できてくる






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Point 3 ： 経営者の存在を尊重

「経営者の存在を尊重する姿勢」とは？

�� 肯定から入り、未来に向けて後押しする

◆過去の経営者としての経験と実績を認める
◆未来に向けた後押しをする
◆異なる意見も受け容れる

それにより

◎不安が弱まり、安心して何でも話してもらえる
◎自信を持ってもらえる





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Point 3 ： 経営者の存在を尊重

「経営者の存在を尊重する姿勢」とは？

�� 肯定から入り、未来に向けて後押しする
�� とにかく聴く
�� 「Ｙｅｓ, Ａｎｄ」 で話す
�� ポイントをシンプルに整理し伝える
�� 常に認識一致を図る
�� 本人の決定を尊重する


この姿勢により

◎ 的確で効率的なヒアリングから、迅速かつ有効な支援ができる
◎ 信頼が得られ、その後のサポートが良い関係性のもとできる


※上記�，�ら�Δ寮睫世蓮¬斉�から毎日ひとつづ説明





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◇経営革新計画策定のサポート、お任せください。
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Point 2 ： 事前準備

事前準備は何のために？

ヒアリング（聞き取り）のポイント整理のため

興味を持っていることを経営者に示すため


やっておきたい事前準備の内容

�／�値実績の確認（過去３年から１０年）
�� 借入残高の確認
�� 会社概要の確認（会社ホームページ、謄本、会社案内等）
�� 会社の評判の確認（飲食店なら食べログ等）
�� 業界動向の確認（インターネット情報等）
�� 近隣同業者・競合の動向の確認（インターネット情報等）
�� 的確で効率的なヒアリングのためにヒアリング項目を整理
�� 経営計画策定支援の場合は、�，�ら�Δ泙任両霾鵑鬚任�る限り
経営計画書のフォーマットに事前に入力




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伴走型支援で成果につなげる4つのポイントのひとつ目を説明


Point 1 ： 求められる成果を常に意識

求められる成果とは

経営者が適切かつ有効な施策に納得し行動に移すこと





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