経営計画策定の伴走型支援で広島･島根の企業を活性化‼

�� 藤井事務所は、広島・島根の中小企業中心に、企業の活性化、企業の成長発展的持続化を支援。 支援の専門は「経営計画策定」。 経営理念「頑張る人の夢と元気をサポート 」のもと、「正しいあり方（人にやさしい姿勢）が正しい経営に、そして会社の持続化に」を信念に、ファシリテーションを活かした伴走型により、「経営理念決定からアクションプラン決定・数値計画策定までの経営計画策定」を日々支援。 �� 藤井事務所は経営革新等支援機関に国から認定済（認定支援機関）。 代表は４年間の広島県中小企業再生支援協議会のサブマネージャー経験も有する中小企業診断士・人本経営修士、行政書士の藤井好宏（経営理念の達人）。 併設の「行政書士事務所・社会保険労務士事務所」との連携による中小企業経営に関するトータルサポートも可能。

力を発揮する人の特徴



「体感！思考力の鍛え方（仕事に負けない勝負脳」〜林成之氏著〜より


力を発揮する人の特徴

�‐”蕕鮗�分に対するご褒美と考えて、ワクワクした気持ちになる
�◆崋�分が決めてやる」という強い思いがある
�Ｌ世襪�前向きな性格
�ぅ繊璽爐里燭瓩帽弩イ垢襪箸いΦせ�ちがある
�ズ埜紊泙乃い鯣瓦�ずに目標を達成する
��勝ち負けではなく、勝ち方にこだわる


力を発揮できない人の特徴

�　崗，討修Δ發覆ぁ廖屮爛蝓廚箸い辰身歡蠍譴鯲匹�使う
��決断が遅く、最後まで迷う
��終盤までリードしていると守りに入ってしまう。
�い泙瀬粥璽襪靴討い覆い里法屬發Ε粥璽襪澄廖崗，辰拭廚隼廚辰討靴泙�
�ゼ�りの様子を見ながら勝負する
��勝ち負けを気にする








広島県中小企業再生支援協議会のサブマネージャー経験者で、中小企業診断士、人本経営学修士（EMBA）の藤井好宏がサポートします。
◇経営計画策定のサポート、お任せください。
◇早期経営改善計画策定のサポート、お任せください。
◇経営力向上計画策定のサポート、お任せください。
◇事業継続力強化計画策定のサポート、お任せください。
◇経営革新計画策定のサポート、お任せください。
☆会社活性化のサポート、お任せください。
☆円滑な事業承継に向けたサポート、お任せください。


2013年4月26日付けで「経営革新等支援機関」に認定っ
「認定支援機関」の弊社にお気軽にお問い合わせください。
経営改善、経営活性化を伴走型で支援します。
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リスクの高い多角化は避ける



リスクの高い多角化は避ける（日経トップリーダー2020.07号より）


中小企業に不向きな多角化・・・新規顧客＋新商品


中小企業に向く多角化�　ΑΑΑΑΥ�存顧客＋新商品
中小企業に向く多角化�◆ΑΑΑΑ�新規顧客＋既存商品

※内部留保の範囲内に投資額を抑えておけば、全面撤退しても事業存続は可能






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多角化



できる選択肢を考える（日経トップリーダー2020.07号より）

◆異なる客層に展開する

◆海外に拠点を増やす

◆販売チャネルを増やす

◆類似業種で別ブランドを立てる

◆既存客に売る商品を増やす

◆自社の資産を活用する

◆一社の取引先で扱う商品を増やす

◆同じ商品の売り方を変える

◆従業員の得意分野を活かす

◆自社のノウハウそのものを売る









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別の人の目が必要



自分では良いと思っても

あくまでの自分の視点

別の人の視点は絶対に必要

今日、あることについてスタッフにも考えてもらった・・・

いずれも自分と異なる視点、考え方

なるほどっ

頂きっ！








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目的


何をやるかの前に

何のためにやるか

コンセプトは？






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VR



経営革新計画策定中

VRの有効活用で成約率、成約単価ともにUp

間違いなし







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２泊３日で出雲へ



最低５つの企業サポート

もしかしたら６つかっ！

会社、経営者を尊重した的確はサポートをします

お任せください！








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簡単にできないのがOK



WEBセミナーの実質3回目を収録

なかなかうまくいかない

でもそれがより良いものへと

で、5回やって、やっとOKに（もちろんOKは自分で出す）

簡単ににできないことに感謝









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やっぱり「モノ」を売るな！「体験」を売れ！ 藤村正宏著
より




お客様欲しいのは商品やサービスではない。
自社の商品やサービスが、お客様にどのような「体験」を提供しているのか、もう一度考えてみよう！

商品を買う前に消費者に購入後の「ライフスタイル」を気付かせてあげよう！

自分がどういう「体験」をしたときに、ワクワクしたか、ドキドキしたか、感動したか、思い出してみよう！

プロの技術にこだわるあまり、お客さまが本当に欲しいものを見落していないか、考えてみよう！

「ものづくり」競争から抜けだすこと大事。

「お客さまは〇〇が欲しいのではない。〇〇使うことで△△な体験を手に入れたいのだ」…自社の商品やサービスにあてはめて、書き出してみよう！

夜景がよく見えるあるレストラン
「夜景、無料プレゼント！」・・・と表示を変えただけで、年間１億２千万円の売上増加に。

商品を一切載せないチラシを考えてみよう。
自分のお店や会社を紹介する文章を、エピソードや体験を通じて書いてみよう！

とにかくPOPを書いて、商品に付けてみよう。
その商品がどういう「体験」を提供してくれるのかという視点で書こう。

その料理の価値を伝え、食べてみたいという欲求を起こさせよう！
（前）魚介類のパエリア
（後）新鮮魚介類のパエリア・・・「オープン以来当店のヒット商品！ ハッキリ言いますが『おいしい！』です。すでに13,824食突破！ あなたはもう試した？」

あなたの持っている商品の価値を、ちゃんと伝えよう。
そのために商品の名前だけでなく、どういう体験が得られ得るのかを伝えよう。

あなたのお店の前を通る人たちは、その前にどういう体験をしてきたかを想像してみよう。
来店したお客さまが、どういう体験をしてきたのか想像してみよう。

売れる用品というのは、お客さまが「買いたいと気づいた商品」
つまり、「こういうものを探してたぁ〜」という商品

今まで扱っていた商品の機能以外の別の意味合いを考えてみよう。
商品を編集して「意味」をつくりだしてみよう。

インターネットの店にないもの。それは実際の「空間」。
だから、どうしたらお客様がエネルギーをかけてでも、足繁く通いたくなるか。どうしたら、「いるだけで心地良い」店になるかを考え演出する。

滞留時間は消費金額に正比例する。

「過去」や「懐かしさ」・・・つまり「ノスタルジー」は人々に安らぎを与えたり、興味を与えたり、好感度が高く迎えられる。

人間は無意識のうちに「左側」が好き。動線は反時計回り、モノを見るときの目線は「Ｚ」に移動。
空間を把握する脳は「右脳」だから・・・

人間は大きなものよりミニチュアの方が好き。

ＢＧＭだけでなく、水のせせらぎや小鳥の鳴き声といった自然音に代表されるＳＥ（効果音）も重要な音環境の要素。

モノにまつわる物語や思いを発信し続けて、お客さまとの「関係性」を構築しよう。

ネームプレートにある名札の空欄に、その月のテーマに対するコメントを書いておくことで、コミュニケーションがとり易くなる。

個人の趣味を打ちだして、顔写真入りでお客様のＤＭを発信してみよう。それが独自化につながっていく。

・・・なるほど

とにかく、行動！！







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８冊


机の上に「８冊」の新品の本

徐々に増える

最低でも１冊読み終えないと、次は買わない

と決めたいが・・・







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独自の資金繰り表


スタッフが作成

独自の資金繰り表

これはいい！







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７月半ばからフルスロットルに




コロナの影響で事務所から外に出ることが減っていた

がっ

７月半ばからフルスロットルになりそう

有難い






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家賃支援給付金




家賃支援給付金

法人の場合

家賃75万円以下・・・支払賃料×2/3
家賃75万円超・・・・・50万円＋支払賃料の75万円の超過額×1/3（月額上限100万円）






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素直




素直な経営者

全てを一旦受け容れる「素直さ」

それがあるから、経営が持続する






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特例リスケ





新型コロナ特例リスケジュール


新たに新型コロナウイルス感染症の影響を受けた中小企業者に対して、中小企業再生支援協議会（※）が窓口相談や金融機関との調整を含めた新型コロナウイルス感染症特例リスケジュール計画策定支援を行います。


�＾豎腓靴憧�存債務の元金返済猶予要請
資金繰りに悩む中小企業者に代わり、主要債権者の支援姿勢を確認の上で、一括して１年間の元金返済猶予の要請を実施します。

�∋餠盞�り計画策定における金融機関調整
中小企業者と主要債権者が作成する資金繰り計画の策定を支援します。複数の既往債権者が存在する場合、新規融資を含めた金融機関調整を行った上で、既往債権者の合意形成をサポートします。

��資金繰りの継続サポート
特例リスケジュール計画成立後も、毎月資金繰りを継続的にチェックし、適宜助言します。
（�　銑�における中小企業者の費用は原則不要です。）

事業改善まで一貫してサポート
特例リスケ後、本格的な再生支援を希望する中小企業者に改めて、リスケジュール計画を含む再生支援を実施します。事業再生計画策定に必要な費用（DD費用など）の中小企業者の負担割合を引き下げます。（自己負担割合1/4へ）


※中小企業再生支援協議会とは
中小企業の事業再生に向けた取り組みを支援する「国の公的機関」として47都道府県に設置されている、地域における再生支援のプラットフォームです。平成15年の設置以来、累計で43,000件以上の相談実績、14,000件以上の支援完了実績があります。








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ヨット部同期が役員に




ヨット部同期が役員に就任

嬉しい

本当に嬉しい

そして、励みにも！

私も、人の幸せ、社会の幸せを使命として

いつまでも人を大切にする経営を追求します








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金魚の養殖




休耕田で金魚の養殖

東京からUターンで地元に

魅せられた金魚、その養殖で地域おこしを目指す

地元出身ではあっても東京からきたよそ者だからと・・・

地域に溶け込もうと、地域の取り組みに積極的に参加

その姿勢は、地元の方に認められ、どんどん協力が得られている

そして、「この仕事、楽しいんです」と笑顔で話す青年経営者

その町が「金魚」で活性化することは間違いない









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食文化の変化？




昔ながらの食材・・・

それが売れなくなっている理由を「食文化」の変化のせいにする

そんな経営者が多い

それでいいんですか？

今に合わせた売り方はあるはず

自分が顧客だったら「こうされれば買う」という方法はあるはず。







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VR





VRは「Virtual Reality」の略で、「人工現実感」や「仮想現実」と訳されています。ここには「表面的には現実ではないが、本質的には現実」という意味が含まれ、VRによって「限りなく実体験に近い体験が得られる」ということを示します。VRを通して得られるリアルな体験が、あたかも現実であるかのように感じられるということです。（エレコムのホームページより）

VR、プロモーションに活用できる。







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いきいきする




午前中のある会社の経営者、午後のある会社の従業員

いきいきしている

やりたい仕事だから

やっててワクワクする仕事だから

その笑顔は、人も笑顔にするはず。









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