�蠧０羯�務所は広島,島根の企業の経営計画策定を伴走型で支援

�� 藤井事務所は経営計画策定支援が専門。広島・島根の中小企業中心に経営計画、事業承継計画の策定支援に日々飛び回り、経営活性化、円滑な事業承継、企業持続化をファシリテーションを活用した伴走型支援で実現。�� 藤井事務所は経営革新等支援機関に国から認定済（認定支援機関）。 代表は４年間の広島県中小企業再生支援協議会のサブマネージャー経験も有する中小企業診断士・人本経営修士、行政書士の藤井好宏。 経営理念「頑張る人の夢と元気をサポート 」のもと「『人を大切にする経営』が企業の持続的成長発展を実現」を信念に多数の企業サポートを推進中。 併設の「行政書士事務所・社会保険労務士事務所」との連携による中小企業経営に関するトータルサポートも可能。

８冊


机の上に「８冊」の新品の本

徐々に増える

最低でも１冊読み終えないと、次は買わない

と決めたいが・・・







広島県中小企業再生支援協議会のサブマネージャー経験者で、中小企業診断士、人本経営学修士（EMBA）の藤井好宏がサポートします。
◇経営計画策定のサポート、お任せください。
◇早期経営改善計画策定のサポート、お任せください。
◇経営力向上計画策定のサポート、お任せください。
◇事業継続力強化計画策定のサポート、お任せください。
◇経営革新計画策定のサポート、お任せください。
☆会社活性化のサポート、お任せください。
☆円滑な事業承継に向けたサポート、お任せください。


2013年4月26日付けで「経営革新等支援機関」に認定っ
「認定支援機関」の弊社にお気軽にお問い合わせください。
経営改善、経営活性化を伴走型で支援します。
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独自の資金繰り表


スタッフが作成

独自の資金繰り表

これはいい！







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７月半ばからフルスロットルに




コロナの影響で事務所から外に出ることが減っていた

がっ

７月半ばからフルスロットルになりそう

有難い






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家賃支援給付金




家賃支援給付金

法人の場合

家賃75万円以下・・・支払賃料×2/3
家賃75万円超・・・・・50万円＋支払賃料の75万円の超過額×1/3（月額上限100万円）






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素直




素直な経営者

全てを一旦受け容れる「素直さ」

それがあるから、経営が持続する






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特例リスケ





新型コロナ特例リスケジュール


新たに新型コロナウイルス感染症の影響を受けた中小企業者に対して、中小企業再生支援協議会（※）が窓口相談や金融機関との調整を含めた新型コロナウイルス感染症特例リスケジュール計画策定支援を行います。


�＾豎腓靴憧�存債務の元金返済猶予要請
資金繰りに悩む中小企業者に代わり、主要債権者の支援姿勢を確認の上で、一括して１年間の元金返済猶予の要請を実施します。

�∋餠盞�り計画策定における金融機関調整
中小企業者と主要債権者が作成する資金繰り計画の策定を支援します。複数の既往債権者が存在する場合、新規融資を含めた金融機関調整を行った上で、既往債権者の合意形成をサポートします。

��資金繰りの継続サポート
特例リスケジュール計画成立後も、毎月資金繰りを継続的にチェックし、適宜助言します。
（�　銑�における中小企業者の費用は原則不要です。）

事業改善まで一貫してサポート
特例リスケ後、本格的な再生支援を希望する中小企業者に改めて、リスケジュール計画を含む再生支援を実施します。事業再生計画策定に必要な費用（DD費用など）の中小企業者の負担割合を引き下げます。（自己負担割合1/4へ）


※中小企業再生支援協議会とは
中小企業の事業再生に向けた取り組みを支援する「国の公的機関」として47都道府県に設置されている、地域における再生支援のプラットフォームです。平成15年の設置以来、累計で43,000件以上の相談実績、14,000件以上の支援完了実績があります。








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ヨット部同期が役員に




ヨット部同期が役員に就任

嬉しい

本当に嬉しい

そして、励みにも！

私も、人の幸せ、社会の幸せを使命として

いつまでも人を大切にする経営を追求します








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金魚の養殖




休耕田で金魚の養殖

東京からUターンで地元に

魅せられた金魚、その養殖で地域おこしを目指す

地元出身ではあっても東京からきたよそ者だからと・・・

地域に溶け込もうと、地域の取り組みに積極的に参加

その姿勢は、地元の方に認められ、どんどん協力が得られている

そして、「この仕事、楽しいんです」と笑顔で話す青年経営者

その町が「金魚」で活性化することは間違いない









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食文化の変化？




昔ながらの食材・・・

それが売れなくなっている理由を「食文化」の変化のせいにする

そんな経営者が多い

それでいいんですか？

今に合わせた売り方はあるはず

自分が顧客だったら「こうされれば買う」という方法はあるはず。







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VR





VRは「Virtual Reality」の略で、「人工現実感」や「仮想現実」と訳されています。ここには「表面的には現実ではないが、本質的には現実」という意味が含まれ、VRによって「限りなく実体験に近い体験が得られる」ということを示します。VRを通して得られるリアルな体験が、あたかも現実であるかのように感じられるということです。（エレコムのホームページより）

VR、プロモーションに活用できる。







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いきいきする




午前中のある会社の経営者、午後のある会社の従業員

いきいきしている

やりたい仕事だから

やっててワクワクする仕事だから

その笑顔は、人も笑顔にするはず。









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ブレない経営




ブレない経営というが・・・

何にブレないということか・・・

それは・・・

「人を幸せにする」ということ








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１０年後の成功像




１０年後、「プロフェッショナル」で取り上げられました。

どんな内容で取り上げられたでしょう。








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経営理念決定までの検討




�� 「自分の対応で、お客様・取引先に最高に喜ばれたのは、どんな対応を評価された時ですか？」 。（キーワードでOK ）
※ 単なる「値引き」以外でお願いします。

�� 「自分がお客様の立場だったら、どんな会社を利用したいと思いますか」。（キーワードでOK ）

�� 「先に検討した�´△�らすると、自分の仕事において、お客様から期待されることはどんなことだと思いますか？」。（キーワーでOK ）

�� 「先に検討した�´↓�から、仕事をしていくうえで、自分が大切にしたい考え方・姿勢はどんなことだと思いますか？」。（キーワードでOK）

�� 「関係する各方面の方々（従業員・同僚、下請・仕入先、販売先・エンドユーザー、地域社会、金融機関・協力先・提携先・依頼先等のその他関係者）との接し方で、自分が大切にしなければならないのは、どんな考え方・姿勢でしょうか？」。（キーワードでもOK）」

�� 今一度、最初に戻って�，�ら�イ泙任鮑得依�

�� 再確認を踏まえて、文章で経営理念に整理
◇ 「自分の会社は、世の中からどんな役割を期待されているんでしょうか？」
◇ 「役割を果たすために社員全員で大切にしたい考え方・姿勢はどんなことでしょうか？」








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◇経営計画策定のサポート、お任せください。
◇早期経営改善計画策定のサポート、お任せください。
◇経営力向上計画策定のサポート、お任せください。
◇事業継続力強化計画策定のサポート、お任せください。
◇経営革新計画策定のサポート、お任せください。
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必要利益から必要売上へ




まず、今期必要な経常利益を設定し、前期実績の固定費と限界利益率をそのまま使って、必要な売上高を算出します。
つまり、前期と同一の費用構成とした場合、必要経常利益を確保するにはどれだけの売上高が必要なのかをシミュレーションしておきます。
そのうえで、アクションプランを大まかに策定し、それによる成果予測も整理しておきます

�� もう一度、必要経常利益（40％の税金、借入金返済額、設備投資額、期末賞与、内部留保額等の合計）を設定します。

�� 次に、固定費に該当する営業外損益（「支払利息＋雑費−受取利息−雑収入」で算出）の見込額を算出します。

�� 次に、固定費に該当する内部費用（「原価」と「販売費および一般管理費」の各内部費用の合計）の見込額を算出します。
シンプルに一旦前期実績をそのまま見込んで、変動が決定している科目、取り組みにより変動予定の科目などに修正を加え、見込固定費を算出しても大きな問題はありません。

�� そして、限界利益を必要経常利益に固定費（�◆椨�）を合算して算出します。

�� そして、過去の数値を参考にしながら、希望的だけど現実的な限界利益率を設定します。

�� それらから、必要売上高を「限界利益��/限界利益率�ァ廚濃蚕个靴泙后�

�� 必要売上高�Δ�ら限界利益�い魄�くと変動が算出されます。

�� そして、必要経常利益確保のために、算出された必要売上確保のためのアクションプランを再検討します。

�� 算出された必要売上確保が困難と思われる場合は、固定費削減による必要経常利益確保の可能性をアクションプランを再検討しながら追求します。

�� 算出された必要売上確保及び��で追求した固定費削減が困難と思われる場合は、変動費削減による必要経常利益確保の可能性についてアクションプランを再検討しながら追求します。

�� ��から��を繰り返すことで数値計画を決定します。

�� ��で決定した数値を決算書の各科目に置きなおして、数値計画は完成です。

�� �┐�ら��の繰り返しで検討してきたアクションプランを最終決定します。








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◇早期経営改善計画策定のサポート、お任せください。
◇経営力向上計画策定のサポート、お任せください。
◇事業継続力強化計画策定のサポート、お任せください。
◇経営革新計画策定のサポート、お任せください。
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必要利益




売上、経費等の予測から利益まで一覧にしたものが「数値計画」ですが、結局何を計画するのかというと、これは私の極論ですが、それは「必要利益」だといっていいと思います。

仕入れたものを売って、粗利益を確保します、
そこから会社運営に必要な経費（一般的には固定費と言いますが・・・）を賄います。
残ったお金を借入金返済や未来のための投資や蓄積に回します。

このように、「利益」がないと会社は運営できないし、持続ができません。
となると、「必要利益」を明確にして、それを確保するために適切な取り組みを確実に着実に推進していく必要があります。

なので、「経営計画の策定に向けて重要なのひとつが「必要利益」となります。








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価格を超える価値






中小企業、特に小規模企業は、「価格競争」に巻き込まれたらひとたまりもありません。
なので、価格以外で強くアピールできるものが必要となります。

それが、価値です。

それが提供できれば・・・
自分で値段決めができます＝定価でも売れるかもしれません。
さらに、常に現金販売ができるかもしれません。
そして、利益は確保、資金繰りも安定化となり、持続化の可能性が高まります。

簡単ではないですが、「できること」を磨き上げ、差別化、更に独自化までレベルアップできれば、それが「強くアピールできる価値」となって、市場で独り勝ちができます。
「強くアピールできる価値」を創り上げるという意味でも「経営計画書」を策定し続けることが必要になってきます。

「価格を超えた価値」提供、「価格に意識が向かない価値」提供を追求したいです。









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事業コンセプト




事業コンセプトの決定

基本的方向性をもとに、商品戦略・市場戦略の考え方、ポジショニングマップの活用などにより、有効な具体的な取り組みにつながる方向性を、「何を」、「誰に」、「どのように」の3つの項目で明確にしていきます。

◇何を・・・・・・・・商品・サービスを通じて提供する価値

◇誰に・・・・・・・・主たる価値提供先

◇どのように・・・価値創造、価値提供方法

「価格を超えた価値」、「価格に意識が向かない価値」という考え方は、非常に重要です。









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アクションプラン




本当に私の勝手な極論ですが・・・

経営計画書に数値計画がなくても、アクションプランは不可決と言いたいくらい、アクションプランを非常に重要なものと思っています。
適切かつ有効な行動を計画化したものに沿って行動していけば、数字は当然ついてくるはずです。

経営においてよく使われる言葉に「PDCAサイクル管理」というものがあります。
P：プラン・・・・・・計画
D：ドゥ・・・・・・・・行動
C：チェック・・・・・検証
A：アクション・・・軌道修正
「 Ｐ → Ｄ → Ｃ → Ａ 」を繰り返すことで、一歩一歩成功像に近づくことになり、それに相応しい数値もついてくることになるのです。

こうしてみると、経営計画における「PDCAサイクル管理」の対象は「アクションプラン」なんだということがお分かり頂けるのではないでしょうか・・・。
なので、経営計画に「アクションプラン」がないと、使命を果たし続けるために成功像を達成することは難しくなるということになります。

だから、私は、経営計画書に数値計画がなくても、「PDCAサイクル管理」の対象となるアクションプランは不可決と言いたいですし、アクションプランのない経営計画は経営計画ではないと断言します。

アクションプランの基本的な構成は次のとおりです。
�� 何を（アクションプランの項目）
�� 何のため（目的）
�� どのように（具体的取組方法）
�� 誰が（主担当、連携者）
�� いつ（いつから、いつまでに）
�� 数値予測（費用、効果）







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成功像




「経営理念」と「経営ビジョン」とセットで違いや必要性を説明されることがほとんどですが、私は「経営ビジョン」を「成功像」という言葉に置き換えてサポートしています。

「成功像」という言葉に置き換える理由を説明する前に、まず、経営理念と経営ビジョンの違いを整理したいと思います。

経営理念 ・・・・・
会社や事業を運営していく上での「正しいあり方（使命・存在目的、考え方・姿勢）」で、通常はいつまでも変わらないもの

経営ビジョン・・・
経営理念の使命・存在目的を高いレベルで果たすことができる「あるべき会社像（会社の状態・体制など）」を明確に示したもので、通常は会社の成長とともに変わるもの

ソフトバンクの例が分かり易いと思います。
 経営理念・・・・・・情報革命で人々を幸せに
 経営ビジョン・・・世界の人々から最も必要とされる企業グループ

こうしてみると経営ビジョンは、経営理念を果たすための手段とも言えます。

「情報革命で人々を幸せに」の使命、目的を果たします。
そのために
「世界の人々から最も必要とされる企業グループ」として。
・・・というように

なので、経営理念を果たすためには、「そんな会社像」に実際なってなきゃいけないことになります。
だから、「どんな会社像になりたい（目標）」ではなく、「どんな会社像になっている（実現＝成功）」という思考が重要になってきます。
私が、「経営ビジョン」を「成功像」に置き換える理由がこのことです。

「経営ビジョン」は「あるべき姿」なので、それは「成功像」といっても良いと思いますが、ついつい「目標」と捉えがちなので、敢えて「成功像」というようにしています。

それと、よく「思いは叶う」といいます。
これは、「思いが脳にインプットされると、脳は実現に向けて機能し始め、様々な必要情報収集や的確なアウトプットをすることになる。
それによって叶うことになる」という意味だと思います。
そうなると、思いが強ければ強いほど脳へのインプット・刺激が強くなり、それにつれて「情報収集・アウトプットもより有効なものになるんだ」と考えてもいいんだと思ったわけです。

なので、どちらかといえば思いの弱い「目標像といえる経営ビジョン」より、思いの強い「成功像」の方が実現の可能性は高くなるとと思ったことも、「経営ビジョン」を「成功像」に置き換えた理由でもあります。







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